Witam.
Dziś chciałbym napisać trochę o telemarketingu. Ważną rzeczą jest okazanie szacunku rozmówcy, poprzez zapytanie czy ma czas na rozmowę kilka minut a jeśli nie to niech wyznaczy czas w którym mamy do niego zadzwonić. Dajmy też klientowi się wygadać, nie prowadźmy monologu. Powinniśmy zaangażować klienta w rozmowę. Musimy mieć też w głosie entuzjazm, sprawiać by zadawał pytania i ogólnie spowodować, aby to on chciał z nami rozmawiać. Warto pamiętać, że nie tylko my dzwonimy do klienta ale również dużo naszych konkurentów. Musimy zatem być kreatywni, aby wybić się z tłumu, aby klienta miło zaskoczyć. Dzwoniąc do kogoś rzadko trafiamy na moment w którym klient ma ochotę na rozmowę handlową. W takim przypadku skończy się na negowaniu Twoich argumentów i to nie z powodu złej oferty ale z powodu chęci jak najszybszego zakończenia z Tobą rozmowy. Dlatego powinno się szybko, krótko, zwięźle i konkretnie nakreślić temat i kluczową korzyść jaką klient może odnieść, gdy skorzysta z Twojej oferty. Umów się na dogodny termin rozmowy, i najlepiej zawsze umawiaj terminy kolejnych rozmów. Dużo klientów możesz usystematyzować, np. poprzez umówienie się na telefon raz w tygodniu w konkretnym dniu o konkretnej godzinie. Możesz też zadzwonić z informacją, że wysłałeś mailem ofertę i dzwonisz aby się dowiedzieć ile czasu zajmie klientowi przeanalizowanie jej, bo jeśli nie skorzysta to wysyłasz ją innemu klientowi. Poza tym, sam powinieneś być przekonany o atrakcyjności oferty, bo klient podświadomie pozna, że go naciągasz.
Pozdrawiam i życzę wysokich sprzedaży w nowym roku!
czwartek, 30 grudnia 2010
poniedziałek, 27 grudnia 2010
Zarządzanie czasem, planowanie, priorytetowanie.
Witam.
Efektywne zarządzanie czasem, to chyba jedna z najważniejszych i najcenniejszych umiejętności zarówno w karierze zawodowej jak i w życiu osobistym. Mamy ograniczony czas zarówno na pracę jaki i na życie prywatne, nie powinniśmy zatem go marnować, tylko dobrze zaplanować nasze działania. Najważniejsze jest abyśmy byli skupieni na rezultatach a nie na byciu zajętym, można bowiem być bardzo zajętym a osiągać mało, gdy wykonujemy dużo zadań ale niewłaściwych i nie najważniejszych na rzecz celu. Zoptymalizuj wysiłek i koncentruj energię na wysoko opłacane zadania, dzięki temu swój ograniczony czas wykorzystasz na osiągnięcie największych zysków.
Ile wart jest Twój czas?
Jeśli pracujesz około 7,5h dziennie, to rocznie pracujesz około 1500h.
Policz wypłaty, odlicz od nich koszty dojazdów, podatki i zobacz ile kosztuje Twoja godzina!
Czy wszystkie mało ważne zajęcia są warte Twojego czasu?
Jak decydować o priorytetach?
Większość ludzi ciężko pracuje cały dzień, jednak nie zawsze ma to przełożenie na efekty i jakość ich pracy.
Rób to co daje wysokie korzyści i jednocześnie Cię satysfakcjonuje. Najmniej przyjemne rzeczy związane z Twoją pracą zrób wtedy kiedy jest najmniejsze natężenie i nie odwlekaj tego. Im szybciej się z tym uporasz tym szybciej przejdziesz do bardziej satysfakcjonujących Cię czynności.
Na co najbardziej tracimy czas?
Łatwo to sprawdzić. Prowadź w tym celu dziennik aktywności przez tydzień. Bez zmiany zachowania na tyle na ile możesz dokładnie, spisuj zajęcia, którymi się zajmujesz. Za każdym razem gdy zmieniasz zajęcie, robisz kawę czy plotkujesz, spisuj wszystkie zmiany z dokładną godziną. Możesz też zrobić 5 stopniową skalę i pisać przy godzinie poziom energii i stresu. Na koniec tygodnia przeanalizuj dziennik, zobacz ile rzeczy robiłeś mniej wartych niż Twój czas. Zobacz też w jakich porach masz najwięcej energii oraz poziom stresu - wykorzystaj tą wiedzę w układaniu dziennego planu akcji.
Co to jest plan akcji?
Plan akcji to lista działań które masz zrobić na rzecz wcześniej wyznaczonego celu.
Jak używać listy zadań?
Jeśli masz dużo różnych zadań do zrobienia w ciągu dnia i często o czymś zapominasz, powinieneś wprowadzić sobie listę zadań. Listy są proste i użyteczne. Wypisz wszystko co masz do zrobienia w danym dniu na kartce, bardziej skomplikowane zadania podziel na mniejsze podzadania. Przydziel zadaniom liczby od 1 dla najważniejszego zadania. Przepisz na nową kartkę w kolejności od 1 wszystkie zadania. Teraz nie dość, że nic Ci nie umknie, to jeszcze masz poukładane najważniejsze sprawy na początku.
Planowanie czasu.
Najbardziej optymalne przy planowaniu jakiegoś okresu czasu jest poświęcenie na planowanie 1% tego czasu.
Należy planować 60% czasu pracy. 40% zostawiamy na nieprzewidziane wydarzenia, trudne rozmowy, osobiste zainteresowania. Co 60 minut warto robić 10 minut niczym niezmąconej przerwy.
Jakie najczęściej błędy popełniamy?
Odwlekanie:
Unikamy odpowiedzialności za ważne sprawy które nas przerażają i wydają się trudne.
Odwlekamy gdy zadanie przytłacza nas swoją złożonością.
Unikamy zadania gdy boimy się błędu, krytyki lub negatywnej oceny.
Blokuje nas też niesamodzielność i ciągłe liczenie na pomoc innych.
PS:. Mam nadzieję, drogi czytelniku, że jakoś przez to przebrnąłeś i jakieś wnioski dla siebie wyciągnąłeś.
Myślę, że dzięki temu wpisowi, Twoje życie może wejść na jeszcze wyższy poziom, czego Tobie i sobie z całego serca życzę.
Pozdrawiam.
Efektywne zarządzanie czasem, to chyba jedna z najważniejszych i najcenniejszych umiejętności zarówno w karierze zawodowej jak i w życiu osobistym. Mamy ograniczony czas zarówno na pracę jaki i na życie prywatne, nie powinniśmy zatem go marnować, tylko dobrze zaplanować nasze działania. Najważniejsze jest abyśmy byli skupieni na rezultatach a nie na byciu zajętym, można bowiem być bardzo zajętym a osiągać mało, gdy wykonujemy dużo zadań ale niewłaściwych i nie najważniejszych na rzecz celu. Zoptymalizuj wysiłek i koncentruj energię na wysoko opłacane zadania, dzięki temu swój ograniczony czas wykorzystasz na osiągnięcie największych zysków.
Ile wart jest Twój czas?
Jeśli pracujesz około 7,5h dziennie, to rocznie pracujesz około 1500h.
Policz wypłaty, odlicz od nich koszty dojazdów, podatki i zobacz ile kosztuje Twoja godzina!
Czy wszystkie mało ważne zajęcia są warte Twojego czasu?
Jak decydować o priorytetach?
Większość ludzi ciężko pracuje cały dzień, jednak nie zawsze ma to przełożenie na efekty i jakość ich pracy.
Rób to co daje wysokie korzyści i jednocześnie Cię satysfakcjonuje. Najmniej przyjemne rzeczy związane z Twoją pracą zrób wtedy kiedy jest najmniejsze natężenie i nie odwlekaj tego. Im szybciej się z tym uporasz tym szybciej przejdziesz do bardziej satysfakcjonujących Cię czynności.
Na co najbardziej tracimy czas?
Łatwo to sprawdzić. Prowadź w tym celu dziennik aktywności przez tydzień. Bez zmiany zachowania na tyle na ile możesz dokładnie, spisuj zajęcia, którymi się zajmujesz. Za każdym razem gdy zmieniasz zajęcie, robisz kawę czy plotkujesz, spisuj wszystkie zmiany z dokładną godziną. Możesz też zrobić 5 stopniową skalę i pisać przy godzinie poziom energii i stresu. Na koniec tygodnia przeanalizuj dziennik, zobacz ile rzeczy robiłeś mniej wartych niż Twój czas. Zobacz też w jakich porach masz najwięcej energii oraz poziom stresu - wykorzystaj tą wiedzę w układaniu dziennego planu akcji.
Co to jest plan akcji?
Plan akcji to lista działań które masz zrobić na rzecz wcześniej wyznaczonego celu.
Jak używać listy zadań?
Jeśli masz dużo różnych zadań do zrobienia w ciągu dnia i często o czymś zapominasz, powinieneś wprowadzić sobie listę zadań. Listy są proste i użyteczne. Wypisz wszystko co masz do zrobienia w danym dniu na kartce, bardziej skomplikowane zadania podziel na mniejsze podzadania. Przydziel zadaniom liczby od 1 dla najważniejszego zadania. Przepisz na nową kartkę w kolejności od 1 wszystkie zadania. Teraz nie dość, że nic Ci nie umknie, to jeszcze masz poukładane najważniejsze sprawy na początku.
Planowanie czasu.
Najbardziej optymalne przy planowaniu jakiegoś okresu czasu jest poświęcenie na planowanie 1% tego czasu.
Należy planować 60% czasu pracy. 40% zostawiamy na nieprzewidziane wydarzenia, trudne rozmowy, osobiste zainteresowania. Co 60 minut warto robić 10 minut niczym niezmąconej przerwy.
Jakie najczęściej błędy popełniamy?
Odwlekanie:
Unikamy odpowiedzialności za ważne sprawy które nas przerażają i wydają się trudne.
Odwlekamy gdy zadanie przytłacza nas swoją złożonością.
Unikamy zadania gdy boimy się błędu, krytyki lub negatywnej oceny.
Blokuje nas też niesamodzielność i ciągłe liczenie na pomoc innych.
PS:. Mam nadzieję, drogi czytelniku, że jakoś przez to przebrnąłeś i jakieś wnioski dla siebie wyciągnąłeś.
Myślę, że dzięki temu wpisowi, Twoje życie może wejść na jeszcze wyższy poziom, czego Tobie i sobie z całego serca życzę.
Pozdrawiam.
sobota, 25 grudnia 2010
Jak liderem być.
Witam.
Jeśli chcesz być liderem, powinieneś mieć lub wyćwiczyć następujące cechy:
1. Poczucie własnej wartości - jest to świadomość wyjątkowości, siły i mocy swoich najlepszych cech, niepowtarzalności, indywidualności oraz wysoka samoocena.
2. Proaktywność - najprościej ujmując jest to odpowiedzialność za własne życie bez obwiniania losu, i osób trzecich za ewentualne niepowodzenia. To również podejmowanie inicjatyw z przekonaniem, że nasze życie zależy od naszych wyborów, od tego jak w danym kontekście się zachowamy i co zrobimy.
3. Samodzielność czyli przejmowanie inicjatywy i praca na własną niezależność.
4. Pozytywne myślenie jest to nic innego jak patrzenie na teraźniejszość i przyszłość z optymizmem, przekazywanie innym pozytywnych emocji i entuzjazmu, roztaczanie przed innymi wizji i wiary w lepszą przyszłość.
5. Spójność wewnętrzną czyli zgodność tego co się mówi z tym co się robi i co się myśli. Mówić zawsze prawdę, nie manipulować innymi i dotrzymywać obietnic oraz nie brać nie swojej własności.
6. Poczucie obfitości - Jest to poczucie, że dla nikogo nie zabraknie dóbr tego świata, że dobra są niewyczerpalnym źródłem; tylko jedni nad tym źródłem stoją z łyżeczką inni z wiaderkiem a jeszcze inni budują rurociąg.
7. Umiejętność tworzenia wizji, przede wszystkim wizji swojego życia oraz wizji rozwoju swojego biznesu.
8. Zdolność i wola ciągłego doskonalenia i uczenia się.
9. Intuicja czyli dochodzenie do prawdy bez logicznego myślenia.
Idealny lider powinien posiadać wszystkie z powyższych cech i korzystać z nich zarówno zawodowo jak i w życiu prywatnym, czego sobie i Tobie, drogi czytelniku życzę!
Pozdrawiam.
Jeśli chcesz być liderem, powinieneś mieć lub wyćwiczyć następujące cechy:
1. Poczucie własnej wartości - jest to świadomość wyjątkowości, siły i mocy swoich najlepszych cech, niepowtarzalności, indywidualności oraz wysoka samoocena.
2. Proaktywność - najprościej ujmując jest to odpowiedzialność za własne życie bez obwiniania losu, i osób trzecich za ewentualne niepowodzenia. To również podejmowanie inicjatyw z przekonaniem, że nasze życie zależy od naszych wyborów, od tego jak w danym kontekście się zachowamy i co zrobimy.
3. Samodzielność czyli przejmowanie inicjatywy i praca na własną niezależność.
4. Pozytywne myślenie jest to nic innego jak patrzenie na teraźniejszość i przyszłość z optymizmem, przekazywanie innym pozytywnych emocji i entuzjazmu, roztaczanie przed innymi wizji i wiary w lepszą przyszłość.
5. Spójność wewnętrzną czyli zgodność tego co się mówi z tym co się robi i co się myśli. Mówić zawsze prawdę, nie manipulować innymi i dotrzymywać obietnic oraz nie brać nie swojej własności.
6. Poczucie obfitości - Jest to poczucie, że dla nikogo nie zabraknie dóbr tego świata, że dobra są niewyczerpalnym źródłem; tylko jedni nad tym źródłem stoją z łyżeczką inni z wiaderkiem a jeszcze inni budują rurociąg.
7. Umiejętność tworzenia wizji, przede wszystkim wizji swojego życia oraz wizji rozwoju swojego biznesu.
8. Zdolność i wola ciągłego doskonalenia i uczenia się.
9. Intuicja czyli dochodzenie do prawdy bez logicznego myślenia.
Idealny lider powinien posiadać wszystkie z powyższych cech i korzystać z nich zarówno zawodowo jak i w życiu prywatnym, czego sobie i Tobie, drogi czytelniku życzę!
Pozdrawiam.
piątek, 24 grudnia 2010
Wesołych Świąt!
Witam.
Chciałbym Ci życzyć, drogi czytelniku, wszystkiego dobrego, spełniania marzeń oraz niezależności finansowej, abyś nie musiał pracować za pieniądze, tylko aby pieniądze pracowały na Ciebie.
Wesołych Świąt!
Chciałbym Ci życzyć, drogi czytelniku, wszystkiego dobrego, spełniania marzeń oraz niezależności finansowej, abyś nie musiał pracować za pieniądze, tylko aby pieniądze pracowały na Ciebie.
Wesołych Świąt!
środa, 22 grudnia 2010
Rozwiązywanie problemów
Witam.
Dzisiaj chciałem drogi czytelniku podzielić się z Tobą sposobem rozwiązywania problemów, gdyż zauważyłem, że wiele z nich po prostu demonizujemy. Często też różnego rodzaju problemy nas przytłaczają ze względu na ilość.
Wiadomo, że każdy problem jest inny, jednak jest pewien schemat postępowania, który pozwoli go zlikwidować.
1. Określenie problemu - Najlepiej opisać na kartce czy na komputerze na czym polega oraz w czym jest problem i określić do jakiego celu jego rozwiązanie nas przybliży.
2. Szukanie sposobu rozwiązania problemu - Zaplanowanie szeregu działań, które pozwolą nam zwalczyć, rozwiązać lub ominąć problem i pozwoli dalej działać na rzecz celu.
3. Wybór optymalnego rozwiązania - Być może uda nam się znaleźć klika rozwiązań problemu, należy zatem wybrać takie, które jest najbardziej optymalne dla nas.
Z psychologicznego punktu widzenia człowiek ma naturalną tendencję do natychmiastowego rozwiązywania problemu z pominięciem fazy pierwszej i drugiej. Doprowadza to często do jałowego wysiłku intelektualnego i powoduje stres, dlatego tak ważne jest planowanie przed podjęciem działania.
Dwa typy planowania rozwiązywania problemu:
1. Algorytm - Występuje wtedy jeśli wiemy z góry, że obrana droga rozwiąże problem. Jest zbiorem ściśle określonych reguł lub procedur, które odpowiednio zestawione doprowadzą nas do rozwiązania.
2. Heurystyka - Kiedy nie wiemy jakie działania podejmować bo nigdy wcześniej taki problem nie występował, szukamy analogicznych przypadków, jak najbardziej podobnych i próbujemy stosować ich rozwiązania do naszego problemu.
Procedury heurystyczne:
1. Burza mózgów. (Wymyślamy tak wiele rozwiązań jak tylko się da, i wszystkie spisujemy, nawet te które wydają nam się absurdalne - najlepiej spisywać i nie oceniać. Po takiej sesji dopiero przechodzimy do analizowania tego, co wypisaliśmy.)
2. Mapa myśli. (Problem piszemy na środku kartki i dajemy się ponieść myślom i skojarzeniom. Wszystkie rozwiązania jakie nam przychodzą do głowy spisujemy dookoła a gdy wiążą się one ze sobą, łączymy je linią, jeśli nie, to wykreślamy nowe odgałęzienia. Gdy skończy się nam inwencja, należy przeanalizować powstały obraz pod kontem związków, których wcześniej nie dostrzegliśmy i również połączyć je linią ze sobą. Dzięki temu obraz będzie pełniejszy niż gdybyśmy wszystko wypisali w słupku, związki widać na pierwszy rzut oka, i mamy przejrzysty obraz całości.)
PS.: Mam nadzieję drogi czytelniku, że jeśli tutaj trafiłeś i przeczytałeś powyższy tekst, to Twoje życie stało się prostsze. :)
Pozdrawiam.
Dzisiaj chciałem drogi czytelniku podzielić się z Tobą sposobem rozwiązywania problemów, gdyż zauważyłem, że wiele z nich po prostu demonizujemy. Często też różnego rodzaju problemy nas przytłaczają ze względu na ilość.
Wiadomo, że każdy problem jest inny, jednak jest pewien schemat postępowania, który pozwoli go zlikwidować.
1. Określenie problemu - Najlepiej opisać na kartce czy na komputerze na czym polega oraz w czym jest problem i określić do jakiego celu jego rozwiązanie nas przybliży.
2. Szukanie sposobu rozwiązania problemu - Zaplanowanie szeregu działań, które pozwolą nam zwalczyć, rozwiązać lub ominąć problem i pozwoli dalej działać na rzecz celu.
3. Wybór optymalnego rozwiązania - Być może uda nam się znaleźć klika rozwiązań problemu, należy zatem wybrać takie, które jest najbardziej optymalne dla nas.
Z psychologicznego punktu widzenia człowiek ma naturalną tendencję do natychmiastowego rozwiązywania problemu z pominięciem fazy pierwszej i drugiej. Doprowadza to często do jałowego wysiłku intelektualnego i powoduje stres, dlatego tak ważne jest planowanie przed podjęciem działania.
Dwa typy planowania rozwiązywania problemu:
1. Algorytm - Występuje wtedy jeśli wiemy z góry, że obrana droga rozwiąże problem. Jest zbiorem ściśle określonych reguł lub procedur, które odpowiednio zestawione doprowadzą nas do rozwiązania.
2. Heurystyka - Kiedy nie wiemy jakie działania podejmować bo nigdy wcześniej taki problem nie występował, szukamy analogicznych przypadków, jak najbardziej podobnych i próbujemy stosować ich rozwiązania do naszego problemu.
Procedury heurystyczne:
1. Burza mózgów. (Wymyślamy tak wiele rozwiązań jak tylko się da, i wszystkie spisujemy, nawet te które wydają nam się absurdalne - najlepiej spisywać i nie oceniać. Po takiej sesji dopiero przechodzimy do analizowania tego, co wypisaliśmy.)
2. Mapa myśli. (Problem piszemy na środku kartki i dajemy się ponieść myślom i skojarzeniom. Wszystkie rozwiązania jakie nam przychodzą do głowy spisujemy dookoła a gdy wiążą się one ze sobą, łączymy je linią, jeśli nie, to wykreślamy nowe odgałęzienia. Gdy skończy się nam inwencja, należy przeanalizować powstały obraz pod kontem związków, których wcześniej nie dostrzegliśmy i również połączyć je linią ze sobą. Dzięki temu obraz będzie pełniejszy niż gdybyśmy wszystko wypisali w słupku, związki widać na pierwszy rzut oka, i mamy przejrzysty obraz całości.)
PS.: Mam nadzieję drogi czytelniku, że jeśli tutaj trafiłeś i przeczytałeś powyższy tekst, to Twoje życie stało się prostsze. :)
Pozdrawiam.
wtorek, 21 grudnia 2010
Kupowanie towaru "na górkę" drogą donikąd.
Witam.
Jeśli pracujesz dla firmy sprzedaży bezpośredniej czy w networku to jesteś narażony na pewien rodzaj presji. Chcesz szybciej awansować lub szybciej dostać się na wyższy procent premii i może Cię trochę ponieść. Nie przekalkulujesz sobie dobrze, czy zwróci Ci się inwestycja i kupujesz towar "na górkę" do domu, aby tylko osiągnąć zamierzony próg obrotowy. Pamiętaj aby dobrze liczyć bo nie zawsze się to płaca, zwłaszcza, że w przyszłym okresie rozliczeniowym, nie będziesz zbytnio mógł dużo kupić, bo część towaru masz już w domu. Później będziesz go wyprzedawał po kosztach aby tylko się go pozbyć bo miejsce w pokoju na jego składowanie Ci się w końcu skończy i w ogólnym rozrachunku na takim działaniu tylko stracisz. Przestrzegam Was drodzy czytelnicy przed takim zachowaniem, bo później jest płacz i lament, że się w tym systemie nie da zarobić. Polecam ekonomię i kalkulator :)
Pozdrawiam.
Jeśli pracujesz dla firmy sprzedaży bezpośredniej czy w networku to jesteś narażony na pewien rodzaj presji. Chcesz szybciej awansować lub szybciej dostać się na wyższy procent premii i może Cię trochę ponieść. Nie przekalkulujesz sobie dobrze, czy zwróci Ci się inwestycja i kupujesz towar "na górkę" do domu, aby tylko osiągnąć zamierzony próg obrotowy. Pamiętaj aby dobrze liczyć bo nie zawsze się to płaca, zwłaszcza, że w przyszłym okresie rozliczeniowym, nie będziesz zbytnio mógł dużo kupić, bo część towaru masz już w domu. Później będziesz go wyprzedawał po kosztach aby tylko się go pozbyć bo miejsce w pokoju na jego składowanie Ci się w końcu skończy i w ogólnym rozrachunku na takim działaniu tylko stracisz. Przestrzegam Was drodzy czytelnicy przed takim zachowaniem, bo później jest płacz i lament, że się w tym systemie nie da zarobić. Polecam ekonomię i kalkulator :)
Pozdrawiam.
MLM - Jak zbudować listę potencjalnych klientów
Witam.
Lista znajomych to jedno z najważniejszych narzędzi jakie mamy w marketingu sieciowym lecz nie tylko. Obecnie dużo łatwiej ją sporządzić niż kiedyś dzięki takim portalom jak nasza klasa czy facebook. Bierzemy kartkę lub komputer z odpalonym arkuszem kalkulacyjnym, robimy tabelkę imię i nazwisko, miasto lub ulica, telefon lub mail.
Spisujemy wszystkich do kogo mamy jakiś namiar jak leci. I jak spiszemy ze 120 osób to możemy zacząć pracować. :) W tym celu dzwonimy lub piszemy na maila prośbę o podanie numeru telefonu. Dzwonimy np do jakiegoś starego znajomego z podstawówki co 5 lat się z nim nie widzieliśmy i zaczynamy luźną rozmowę co u niego itp a jak zostaniemy spytani co my robimy to wtedy zaczynamy się umawiać na spotkanie na piwo czy na kawę gdzieś w spokojnej knajpce aby opowiedzieć mu co takiego ciekawego robimy oraz zachęcić go do współpracy z nami. Lista to nic innego jak baza potencjalnych klientów i/lub współpracowników. Każda firma handlowa ma spisaną bazę klientów, posegregowaną wg różnych kryteriów, np miast czy potencjału. Również Ty drogi czytelniku powinieneś sporządzić jak najszybciej taką listę starannie, aby mieć narzędzie do pracy. Pamiętaj, że lista się nie kończy, bo często poznajemy nowych ludzi których możemy na swą listę dopisywać. Dzwoń po kolei do wszystkich, bo często niepozorna osoba może okazać się Twoim najlepszym współpracownikiem.
Pozdrawiam.
Lista znajomych to jedno z najważniejszych narzędzi jakie mamy w marketingu sieciowym lecz nie tylko. Obecnie dużo łatwiej ją sporządzić niż kiedyś dzięki takim portalom jak nasza klasa czy facebook. Bierzemy kartkę lub komputer z odpalonym arkuszem kalkulacyjnym, robimy tabelkę imię i nazwisko, miasto lub ulica, telefon lub mail.
Spisujemy wszystkich do kogo mamy jakiś namiar jak leci. I jak spiszemy ze 120 osób to możemy zacząć pracować. :) W tym celu dzwonimy lub piszemy na maila prośbę o podanie numeru telefonu. Dzwonimy np do jakiegoś starego znajomego z podstawówki co 5 lat się z nim nie widzieliśmy i zaczynamy luźną rozmowę co u niego itp a jak zostaniemy spytani co my robimy to wtedy zaczynamy się umawiać na spotkanie na piwo czy na kawę gdzieś w spokojnej knajpce aby opowiedzieć mu co takiego ciekawego robimy oraz zachęcić go do współpracy z nami. Lista to nic innego jak baza potencjalnych klientów i/lub współpracowników. Każda firma handlowa ma spisaną bazę klientów, posegregowaną wg różnych kryteriów, np miast czy potencjału. Również Ty drogi czytelniku powinieneś sporządzić jak najszybciej taką listę starannie, aby mieć narzędzie do pracy. Pamiętaj, że lista się nie kończy, bo często poznajemy nowych ludzi których możemy na swą listę dopisywać. Dzwoń po kolei do wszystkich, bo często niepozorna osoba może okazać się Twoim najlepszym współpracownikiem.
Pozdrawiam.
poniedziałek, 20 grudnia 2010
Określanie celów metodą S.M.A.R.T.
Witam.
Dziś chciałbym drogi czytelniku podzielić się z Tobą najbardziej skuteczną metodą wyznaczania celów jakim jest metoda S.M.A.R.T. (z Ang. Simple, Measurable, Achievable, Relevant, Timely defined).
Po co wyznaczać sobie cele? Przede wszystkim dla samokontroli. Jak czegoś nie zrobisz, to nie wiesz, że tego nie zrobiłeś, jeśli nie miałeś tego zdefiniowanego i zapisanego. Jak masz jasno określony cel, to robisz szereg działań aby go zrealizować. Najlepiej zatem sformułować i zapisać swoje cele. To najłatwiejszy sposób na osiągnięcie sukcesu w dość krótkim czasie, ponieważ wszystkie codzienne czynności przybliżają Cię do jego osiągnięcia. Sformułowany cel powinien być: Prosty, Mierzalny, Osiągalny, Istotny i Określony w czasie.
Prosty czyli zrozumiały i jednoznaczny,
Mierzalny czyli tak określony aby można było procentowo określić stopień jego realizacji,
Osiągalny czyli realny, możliwy do osiągnięcia bez bardzo dużych poświęceń,
Istotny czyli ważny, będący niejako krokiem naprzód dla ciebie,
Określony w czasie czyli powinna być dokładnie znana data i godzina do której to wyznaczony cel powinien zostać w 100% zrealizowany.
Pozdrawiam.
Dziś chciałbym drogi czytelniku podzielić się z Tobą najbardziej skuteczną metodą wyznaczania celów jakim jest metoda S.M.A.R.T. (z Ang. Simple, Measurable, Achievable, Relevant, Timely defined).
Po co wyznaczać sobie cele? Przede wszystkim dla samokontroli. Jak czegoś nie zrobisz, to nie wiesz, że tego nie zrobiłeś, jeśli nie miałeś tego zdefiniowanego i zapisanego. Jak masz jasno określony cel, to robisz szereg działań aby go zrealizować. Najlepiej zatem sformułować i zapisać swoje cele. To najłatwiejszy sposób na osiągnięcie sukcesu w dość krótkim czasie, ponieważ wszystkie codzienne czynności przybliżają Cię do jego osiągnięcia. Sformułowany cel powinien być: Prosty, Mierzalny, Osiągalny, Istotny i Określony w czasie.
Prosty czyli zrozumiały i jednoznaczny,
Mierzalny czyli tak określony aby można było procentowo określić stopień jego realizacji,
Osiągalny czyli realny, możliwy do osiągnięcia bez bardzo dużych poświęceń,
Istotny czyli ważny, będący niejako krokiem naprzód dla ciebie,
Określony w czasie czyli powinna być dokładnie znana data i godzina do której to wyznaczony cel powinien zostać w 100% zrealizowany.
Pozdrawiam.
Dodatkowy dochód dla Ciebie
Witam.
Pomyślałem sobie, drogi czytelniku, że coś Ci zaproponuję, abyś tak jak ja, mógł dorobić do pensji na etacie - kilka stówek. Jeśli pracujesz z dużą grupą ludzi w biurze, szpitalu, banku itp., mam dla Ciebie fajną propozycję. Wejdź do mojej grupy w Oriflame i zamień kosmetyki na pieniądze, będzie Cię to kosztowało 1zł, ale zapewne szybko się zwróci :)
Dlaczego akurat Oriflame? Bo jak pracujesz na etacie i tylko w miejscu pracy chcesz budować grupę klientów, to:
a) musisz mieć coś, co rotuje, co się zużywa, co ludzie kupują ciągle,
b) musi to być produkt znany, lubiany, który ma dobry stosunek jakości do ceny.
Idea bowiem, która mi przyświecała była taka, aby nie marnować czasu na prezentacje produktu, na omawianie działania itd.
Szukałem czegoś, co będzie się samo sprzedawało i trafiłem na Oriflame. Rewelacja, już pierwszego dnia gdy przyniosłem katalogi do pracy zebrałem zamówienie na ponad 400zł (a nie byłem we wszystkich działach i miałem też katalogi Avon)! Też tak chcesz? Będąc w klubie Oriflame, kupujesz produkty bez 30% narzutu. Dodatkowo możesz budować własną grupę wprowadzając nowych klubowiczów. Od obrotu całej swej grupy dostajesz dodatkowe premie!
Nie czekaj, to fajna okazja, nowe wyzwanie, aby się sprawdzić, odświeżyć kontakty, budować relacje w innych działach, poznać szybciej nowozatrudnionych i przy okazji dorobić do pensji. Praca jest trochę monotonna ;) Rozdajesz katalogi i zbierasz zamówienia i tak co 3 tygodnie, ale można się przyzwyczaić :)
Pozdrawiam i życzę sukcesów.
Rejestracja: http://my.oriflame.pl/santon
Chętnie odpowiem na Twoje pytania
i chętnie Ci pomogę.
Pomyślałem sobie, drogi czytelniku, że coś Ci zaproponuję, abyś tak jak ja, mógł dorobić do pensji na etacie - kilka stówek. Jeśli pracujesz z dużą grupą ludzi w biurze, szpitalu, banku itp., mam dla Ciebie fajną propozycję. Wejdź do mojej grupy w Oriflame i zamień kosmetyki na pieniądze, będzie Cię to kosztowało 1zł, ale zapewne szybko się zwróci :)
Dlaczego akurat Oriflame? Bo jak pracujesz na etacie i tylko w miejscu pracy chcesz budować grupę klientów, to:
a) musisz mieć coś, co rotuje, co się zużywa, co ludzie kupują ciągle,
b) musi to być produkt znany, lubiany, który ma dobry stosunek jakości do ceny.
Idea bowiem, która mi przyświecała była taka, aby nie marnować czasu na prezentacje produktu, na omawianie działania itd.
Szukałem czegoś, co będzie się samo sprzedawało i trafiłem na Oriflame. Rewelacja, już pierwszego dnia gdy przyniosłem katalogi do pracy zebrałem zamówienie na ponad 400zł (a nie byłem we wszystkich działach i miałem też katalogi Avon)! Też tak chcesz? Będąc w klubie Oriflame, kupujesz produkty bez 30% narzutu. Dodatkowo możesz budować własną grupę wprowadzając nowych klubowiczów. Od obrotu całej swej grupy dostajesz dodatkowe premie!
Nie czekaj, to fajna okazja, nowe wyzwanie, aby się sprawdzić, odświeżyć kontakty, budować relacje w innych działach, poznać szybciej nowozatrudnionych i przy okazji dorobić do pensji. Praca jest trochę monotonna ;) Rozdajesz katalogi i zbierasz zamówienia i tak co 3 tygodnie, ale można się przyzwyczaić :)
Pozdrawiam i życzę sukcesów.
Rejestracja: http://my.oriflame.pl/santon
Chętnie odpowiem na Twoje pytania
i chętnie Ci pomogę.
niedziela, 19 grudnia 2010
Start
Witam.
Nazywam się Arkadiusz Bąkowski i zajmuję się sprzedażą od 15 lat. Pracuję w dystrybucji sprzętu IT i buduję relacje ze stałymi klientami przez telefon. Dodatkowo zajmuję się sprzedażą Oriflame. A raczej nie tyle sprzedażą co budową nowej sieci dystrybutorów, bo marka Oriflame jest na tyle znana i lubiana, że sprzedaż przychodzi sama. Wystarczy tylko pokazać katalogi jak największej liczbie znajomych i zebrać później zamówienia. Jeśli poszukujesz dodatkowego źródła dochodu, to zapraszam Cię właśnie do mojej sieci dystrybutorów. W tym celu wystarczy wejść na stronę http://my.oriflame.pl/santon i zarejestrować się, klikając w gadget: "Czy chcesz wstąpić do klubu Oriflame?". Zachęcam Cię również do przeglądnięcia katalogu, abyś sam się przekonał, drogi czytelniku, jakie fajne produkty są dostępne dla Ciebie i Twoich znajomych.
Blog ten powstaje przede wszystkim dla nowych dystrybutorów w marketingu sieciowym (MLM) ale i nie tylko. Wszelkiego rodzaju handlowcy i sprzedawcy również będą mogli tu znaleźć przydatne porady i informacje odnośnie technik sprzedaży bezpośredniej, telefonicznej oraz internetowej.
Do zobaczenia w kolejnym poście.
Arkadiusz Bąkowski
Nazywam się Arkadiusz Bąkowski i zajmuję się sprzedażą od 15 lat. Pracuję w dystrybucji sprzętu IT i buduję relacje ze stałymi klientami przez telefon. Dodatkowo zajmuję się sprzedażą Oriflame. A raczej nie tyle sprzedażą co budową nowej sieci dystrybutorów, bo marka Oriflame jest na tyle znana i lubiana, że sprzedaż przychodzi sama. Wystarczy tylko pokazać katalogi jak największej liczbie znajomych i zebrać później zamówienia. Jeśli poszukujesz dodatkowego źródła dochodu, to zapraszam Cię właśnie do mojej sieci dystrybutorów. W tym celu wystarczy wejść na stronę http://my.oriflame.pl/santon i zarejestrować się, klikając w gadget: "Czy chcesz wstąpić do klubu Oriflame?". Zachęcam Cię również do przeglądnięcia katalogu, abyś sam się przekonał, drogi czytelniku, jakie fajne produkty są dostępne dla Ciebie i Twoich znajomych.
Blog ten powstaje przede wszystkim dla nowych dystrybutorów w marketingu sieciowym (MLM) ale i nie tylko. Wszelkiego rodzaju handlowcy i sprzedawcy również będą mogli tu znaleźć przydatne porady i informacje odnośnie technik sprzedaży bezpośredniej, telefonicznej oraz internetowej.
Do zobaczenia w kolejnym poście.
Arkadiusz Bąkowski
Subskrybuj:
Komentarze (Atom)